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公司要聞

“華山牌”水泥和鹵陽湖機場建設項目按下合作“快進鍵”

發布日期:2018-05-29     信息來源: 市場營銷部     作者:姜思敏     瀏覽數:4045    分享到:

        5月28日,一輛滿載“華山牌”水泥的大型散裝水泥罐車緩緩駛入鹵陽湖機場項目施工現場,標志著公司與中航空港的項目合作正式拉開帷幕,進入實質供貨階段。公司總經理周紅,公司市場營銷部、富平公司相關領導深入現場,共同見證這一重要時刻。

         從2016年10月開始對項目實施跟進到2018年4月合同簽訂,再到第一車水泥的順利進廠,歷經兩年之久,每一項成績都凝聚著公司與銷售人不斷探索、不斷付出的智慧與汗水。兩年前,鹵陽湖機場施工現場還是一片荒蕪的鹽堿地,從得知該項目立項信息之日起,市場營銷部就積極抽調強勢銷售力量組成項目攻堅小組,對區域規劃、工程建設動態信息進行密切關注、深入了解,對項目設計、招標、建設單位入場各個階段進行全過程跟蹤服務,要求項目攻克小組每周按時對項目合作進度情況進行匯報,總結經驗與方法,解決問題與不足;同時,對業務人員高頻次開展業務培訓,努力提高其業務知識,尤其重點對“機場專用水泥”知識進行學習提高;最后,在與客戶接觸的過程中以“先交友后交易”的心態不間斷持續與客戶聯系,取得客戶信任,用心、用智提升服務品質,努力打造優質項目工程。

        為促成此次合作,公司董事長張超暉將該項目列為公司“一號工程”和“一把手”工程來親抓親管,以“董事長總抓,總經理負責,營銷部負責人牽頭,一線銷售員不間斷服務”為原則,定期深入項目現場協調解決問題,對項目精心部署、全面統籌。一是多次召開專題會議,提高全員思想重視,要求大家齊心協力、群策群力,狠抓服務過程,努力打造精品工程;二是組織邀請客戶到廠進行參觀,對公司產品煅燒工藝、服務體系及項目業績進行介紹,增強客戶與公司合作信心;三是公司市場營銷部牽頭,聯動質量、生產服務項目建設全過程,主動參與到客戶混凝土配合比適配過程;四是富平公司多次召開專題會議,廠領導親自掛帥,調動生產、質量各級部門從原材料選擇、配料方案選配、工序質量控制及運輸保供多個領域進行部署安排,同時派出質量服務小組入駐施工現場,對項目進行全天候24小時貼身式服務,保證公司水泥供應與項目建設銜接有序,高效優質。
        渭南鹵陽湖機場項目,建設總工期4年,投資18.1億元,占地6000畝,主要建設4000米×80米民機試飛專用跑道,是經國務院批準的大型飛機國家科技重大專項項目,此次機場水泥的成功供應是對公司產品質量、綜合實力提高的進一步肯定,更是公司產品進入機場領域的敲門磚。未來,公司將以此次合作為發力點,努力在陜西乃至全國機場領域打造更多精品項目!(姜思敏)

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